六和饲料股份有限公司是一家以饲料生产加工和销售服务、畜禽养殖、种禽种蛋生产、加工和孵化为主的股份制企业。自公司成立以来,经过快速发展和不懈努力,先后被授予“国家高新技术企业”、“全国饲料工业百强企业”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“农业产业化国家重点龙头企业”等荣誉称号。
近年来,公司以培育壮大企业实力、引导农民养殖致富、推动畜牧经济发展、繁荣农村经济为己任,进一步提升用户饲养管理水平和畜牧经济的综合效益,在推进农业产业化经营方面成效显著,深受社会各界人士的好评。
微利经营、服务营销和近距离市场密集型开发,是六和饲料产业于1998年提出并着手实施的三大经营策略。由于三大策略能有效地帮助养殖户降低养殖成本、提高养殖效益,已在业界产生了巨大影响。几年来,我们从做精做细入手,坚定不移地深入实施三大经营策略,并取得良好成效。
在微利经营方面,公司把进一步降低饲料原料成本、配方成本作为重点来抓,从而使微利经营真正建立在低成本基础之上。首先,对原料采购实行了公司化运作,充分发挥了大规模采购优势。其次,高薪引进专家博士进行配方技术革新,开发使用非常规性饲料原料。特别是在2003年9月份豆粕价格飞涨以来,公司组织专家博士借鉴欧洲配方技术对下属所有饲料生产企业的饲料配方进行科学、有效地调整,在保证满足畜禽生长营养需求的前提下,降低了豆粕、玉米等常规原料的使用比例,从而降低了饲料成本。第三是进一步扩大直销直供的比例,帮助用户减少中间环节上的费用,并对自建、合建标准化养殖场和用料大户,采取在原料成本上仅加微量数额来确定饲料售价,更是受到用户的极大欢迎。
服务营销要求营销队伍必须具有较强的专业服务能力,因此公司在营销队伍的专业化、中龄化、本土化建设上又迈出了新的步伐,先后在各地市、县、乡镇畜牧局、兽医站招收或聘请了一大批“三化”人才,同时对原营销队伍也按照“三化”要求进行了调整和置换,目前各饲料企业“三化”人才在营销队伍中均达到了75%以上。他们不仅懂技术、能防病治病,而且帮助用户买小鸡(猪)、卖大鸡(猪),进行全程服务,真正成为了农民放心大胆搞养殖的主心骨、定心丸。
随着六和饲料厂在省内投建密度越来越大,同时考虑帮助用户节省运输费用,公司早在1998年就提出了近距离市场密集型开发的市场开发策略。实施这一举措后,不仅为用户节省了大量的运输费用,技术服务工作也做得更为快捷及时。2003年,公司按照近距离市场开发原则对各饲料生产企业重新划分了市场区域,并要求各生产厂在各自近距离市场销量达到全部销量的85%以上,目前,这一目标已基本实现。
邯郸地区六和公司现有:六和鲲鹏、六和华裕、六和兴达 三家子公司。为开发峰峰市场,现招募各乡镇经销商若干,共同开发把峰峰地区养殖业做好,为养殖户谋福利。
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